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href=\u0022https:\/\/www.finkey.fr\/actualites\/valorisation-entreprise-comment-la-calculer-dans-le-cadre-dun-rachat-2\/\u0022\u003Evalorisation d\u0027entreprise dans le cadre d\u0027un rachat\u003C\/a\u003E\u003C\/p\u003E\n\u003Cp\u003E-\u003Ca href=\u0022https:\/\/www.finkey.fr\/actualites\/cession-entreprise\/\u0022\u003E Organiser la cession de son entreprise\u003C\/a\u003E\u003C\/p\u003E\n\u003Cp\u003E- \u003Ca href=\u0022https:\/\/www.finkey.fr\/actualites\/cession-pme-quand-et-comment-lenvisager\/\u0022\u003EQuand et comment organiser la cession de son entreprise\u0026nbsp;\u003C\/a\u003E\u003C\/p\u003E\n\u003Cp\u003E\u003Ca href=\u0022https:\/\/www.finkey.fr\/actualites\/mbo\/\u0022\u003E- MBO : quand les salari\u00e9s deviennent dirigeants\u0026nbsp;\u003C\/a\u003E\u003C\/p\u003E\n\u003Cp\u003E- \u003Ca href=\u0022https:\/\/www.finkey.fr\/actualites\/cout-montage-obo\/\u0022\u003EQuel est le co\u00fbt d\u0027un montage OBO ?\u003C\/a\u003E\u003C\/p\u003E\n\u003Cp\u003E- \u003Ca href=\u0022https:\/\/www.finkey.fr\/actualites\/comment-financer-la-tresorerie-de-son-entreprise\/\u0022\u003EComment financer la tr\u00e9sorerie de son entreprise ?\u003C\/a\u003E\u003C\/p\u003E\n\u003Cp\u003E- \u003Ca href=\u0022https:\/\/www.finkey.fr\/actualites\/lowner-buy-out\/\u0022\u003EOBO : comment le mettre en place ?\u0026nbsp;\u003C\/a\u003E\u003C\/p\u003E\n\u003Cp\u003ERetrouvez toutes \u003Ca href=\u0022https:\/\/www.finkey.fr\/actualites\/\u0022\u003Enos publications via ce lien\u0026nbsp;\u003C\/a\u003E\u003C\/p\u003E\n\n\n \u003C\/div\u003E\n \u003Cdiv class=\u0022py-4\u0022\u003E\n \u003Cbutton data-hide-default-content=\u0022false\u0022\n data-label-more=\u0022Voir plus\u0022\n data-label-less=\u0022Voir moins\u0022\n aria-expanded=\u0022false\u0022\n type=\u0022button\u0022\n class=\u0022toggle link\u0022\u003E\n Voir plus\n \u003C\/button\u003E\n \u003C\/div\u003E\n\u003C\/article\u003E\n\u003Carticle class=\u0022carousel-item container-show-more-lines w-full px-4 md:px-8\u0022 role=\u0022group\u0022\u003E\n \u003Cheader class=\u0022space-y-4\u0022\u003E\n \u003Cdiv class=\u0022flex items-center\u0022\u003E\n \u003Cdiv class=\u0022flex-shrink-0 h-10 w-10 max-w-full\u0022\u003E\n \u003Cdiv class=\u0022profile profile--48504 profile--type--profile profile--is-default profile--view-mode--picture clearfix\u0022\u003E\n \n \u003Cimg loading=\u0022lazy\u0022 src=\u0022https:\/\/dr84voq2lwxr8.cloudfront.net\/s3fs-public\/styles\/social_medium\/public\/legacy\/755\/110667ce-sami_0.jpg?VersionId=GrvnVYzleGoTviyWmS_9FWip_QCSnSSa\u0026amp;itok=DdQzrIsD\u0022 width=\u002244\u0022 height=\u002244\u0022 alt=\u0022Profile photo\u0022 class=\u0022image-style-social-medium\u0022 \/\u003E\n\n\n\n\n\u003C\/div\u003E\n\n \u003C\/div\u003E\n \u003Cdiv class=\u0022ml-4 flex-1\u0022\u003E\n \u003Cdiv class=\u0022text-sm\u0022\u003E\n \u003Ca href=\u0022\/fr\/profile\/48504\u0022 class=\u0022font-bold link\u0022\u003ESami Fournier\u003C\/a\u003E\n \u003Cspan\u003E(Analyste d affaires,\u003C\/span\u003E\n \u003Ca href=\u0022\/fr\/structure-accompagnement\/finkey\u0022 class=\u0022font-medium link\u0022\u003E\n FINKEY\n \u003C\/a\u003E)\n \u003C\/div\u003E\n \u003Cp class=\u0022text-sm\u0022\u003E\n Publi\u00e9 le lundi 22 f\u00e9vrier 2021 16:56 \n \u003C\/p\u003E\n \u003C\/div\u003E\n \u003C\/div\u003E\n\n \u003Ch3 class=\u0022rich-text article\u0022\u003E\n \u003Ca href=\u0022\/fr\/node\/4550\u0022 data-post-title=\u0022Valorisation d\u2019entreprise, comment la calculer dans le cadre d\u2019un rachat ?\u0022 data-post-orga-uuid=632e1580-b4ab-4862-99b7-93c401d9b598\u003E\n \n\u003Cspan\u003EValorisation d\u2019entreprise, comment la calculer dans le cadre d\u2019un rachat ?\u003C\/span\u003E\n\n \u003C\/a\u003E\n \u003C\/h3\u003E\n \u003C\/header\u003E\n \u003Cdiv class=\u0022rich-text content\u0022\u003E\n \u003Cp\u003EProc\u00e9der \u00e0 une valorisation d\u2019entreprise est indispensable dans le cadre de son rachat. Le montant estim\u00e9 correspond \u00e0 la somme n\u00e9cessaire pour acqu\u00e9rir la totalit\u00e9 du capital correspondant \u00e0 ses titres financiers. Le c\u00e9dant et le repreneur ont besoin de conna\u00eetre la valeur financi\u00e8re afin de mener \u00e0 bien la n\u00e9gociation de rachat d\u2019entreprise. Chacun d\u2019entre eux pourra \u00e9tayer ses arguments avec des informations tangibles afin de trouver un terrain d\u2019entente pour finaliser la vente sur un prix donn\u00e9.\u003C\/p\u003E\n\u003Cp\u003ELes experts en valorisation financi\u00e8re d\u2019entreprise utilisent plusieurs techniques d\u2019analyse financi\u00e8res et \u00e9conomiques. Celles-ci d\u00e9pendent essentiellement du type d\u2019entreprise \u00e0 valoriser, de sa taille ainsi que de la nature de son affaire.\u0026nbsp;\u003C\/p\u003E\n\u003Cp\u003E\u0026nbsp;\u003C\/p\u003E\n\u003Cp\u003E\u0026nbsp;\u003C\/p\u003E\n\u003Cp\u003ELes sp\u00e9cialistes de la valorisation d\u2019une entreprise ont besoin d\u2019avoir acc\u00e8s \u00e0 toutes les donn\u00e9es n\u00e9cessaires pour fiabiliser leur calcul. Il s\u2019agit entre autres des donn\u00e9es commerciales, comptables et sociales mais \u00e9galement des projections financi\u00e8res de l\u2019entreprise. Le but de cette analyse est d\u2019\u00e9viter une sous-estimation ou une surestimation du prix de l\u2019entreprise. Le c\u00e9dant et le repreneur sont alors certains de r\u00e9aliser une affaire \u00e0 un prix de march\u00e9 coh\u00e9rent.\u003C\/p\u003E\n\u003Cp\u003E\u0026nbsp;\u003C\/p\u003E\n\u003Cp\u003E\u0026nbsp;\u003C\/p\u003E\n\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003EValorisation d\u2019entreprise, les m\u00e9thodes de pour estimer un prix de rachat\u003C\/strong\u003E\u003C\/p\u003E\n\u003Cp\u003ELes techniques d\u2019estimation de la valeur d\u2019entreprise\u0026nbsp;sont multiples. Le choix de la m\u00e9thode utilis\u00e9e doit correspondre avec le type de soci\u00e9t\u00e9 \u00e0 faire estimer. On peut \u00e9galement utiliser plusieurs m\u00e9thodes de valorisation afin d\u2019obtenir un \u201crange\u201d permettant d\u2019\u00e9tablir un prix cible. La direction des Finances publiques proposent \u00e9galement des\u0026nbsp;\u003Ca href=\u0022https:\/\/www.impots.gouv.fr\/portail\/files\/media\/1_metier\/1_particulier\/EV\/1_declarer\/180_isf\/fichedescriptive_4166.pdf\u0022\u003Eprincipes d\u2019\u00e9valuation\u003C\/a\u003E\u0026nbsp;de la valeur d\u2019une entreprise.\u003C\/p\u003E\n\u003Cp\u003ELa valorisation entreprise par la m\u00e9thode des comparables appel\u00e9e aussi m\u00e9thode des multiples est la plus courante. Elle consiste \u00e0 construire la valorisation d\u2019une entreprise par rapport aux prix de cession des autres soci\u00e9t\u00e9s du m\u00eame secteur d\u2019activit\u00e9 ou ayant des caract\u00e9ristiques financi\u00e8res proches. Ces soci\u00e9t\u00e9s doivent \u00eatre cot\u00e9es en bourse et impliquent une analyse approfondie permettant de conna\u00eetre leur cours en bourse. Cette technique est plus adapt\u00e9e aux entreprises industrielles ou commerciales, aux r\u00e9seaux de magasins de mode et ou encore aux restaurants.\u0026nbsp;\u003C\/p\u003E\n\u003Cp\u003EIl est \u00e9galement possible de proc\u00e9der \u00e0 la valorisation entreprise par rapport\u0026nbsp;\u00e0 la valeur de son patrimoine. Cette m\u00e9thode tient essentiellement compte de la valeur des actifs et du passif. Les dettes et les retraitements sont ensuite d\u00e9duits afin d\u2019avoir un actif net comptable corrig\u00e9. Elle se base uniquement sur le pass\u00e9 de l\u2019entreprise et non sur sa dynamique en cours. Elle ne tient pas compte du r\u00e9el potentiel de l\u2019entreprise dans l\u2019avenir. De ce fait, elle est faite pour les soci\u00e9t\u00e9s de production dont l\u2019activit\u00e9 est stable avec des actifs lourds.\u0026nbsp;\u003C\/p\u003E\n\u003Cp\u003EEn ce qui concerne les soci\u00e9t\u00e9s \u00e0 fortes croissances et les start-ups, il est pr\u00e9f\u00e9rable d\u2019utiliser la technique d\u2019\u00e9valuation de la rentabilit\u00e9 futur. Elle se base sur la pr\u00e9vision des flux de tr\u00e9sorerie apr\u00e8s imp\u00f4ts ainsi que sur l\u2019objectif du taux de rentabilit\u00e9 impos\u00e9 par les investisseurs. Ces derniers veulent savoir si l\u2019acquisition d\u2019entreprise \u00e0 moyen ou long terme constitue un bon investissement. Ils souhaitent \u00e9galement conna\u00eetre la dur\u00e9e d\u2019immobilisation de leur capital par rapport \u00e0 la rentabilit\u00e9 d\u00e9gag\u00e9e. Il est \u00e9galement \u00e0 savoir que vous pouvez utiliser plusieurs de techniques de valorisation d\u2019entreprise pour obtenir un panel.\u003C\/p\u003E\n\u003Cp\u003E\u0026nbsp;\u003C\/p\u003E\n\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003EValorisation d\u2019entreprise, les avantages et les points \u00e0 v\u00e9rifier\u003C\/strong\u003E\u003C\/p\u003E\n\u003Cp\u003E\u0026nbsp;\u003C\/p\u003E\n\u003Cp\u003ELa valorisation pour une entreprise que se soit la valeur d\u2019une PME ou d\u2019une ETI, revient au calcul de la valeur financi\u00e8re de ses titres. La meilleure estimation doit tenir compte des donn\u00e9es comptables existantes et du potentiel d\u00e9veloppement de l\u2019entreprise. La ou les m\u00e9thodes d\u2019\u00e9valuation d\u2019une entreprise, utilis\u00e9e doivent aussi consid\u00e9rer l\u2019objectif de cette d\u00e9marche.\u003C\/p\u003E\n\u003Cp\u003EEn effet, la valorisation d\u2019une PME peut \u00eatre ordonn\u00e9e par le dirigeant afin de conna\u00eetre son patrimoine \u00e0 un instant pr\u00e9cis. Ces donn\u00e9es peuvent lui \u00eatre utiles s\u2019il envisage de vendre son affaire ult\u00e9rieurement.\u0026nbsp;\u003C\/p\u003E\n\u003Cp\u003EL\u2019estimation de la valeur d\u2019une soci\u00e9t\u00e9 peut aussi \u00eatre motiv\u00e9e par une op\u00e9ration financi\u00e8re de Fusion-Acquisition appel\u00e9e aussi M\u0026amp;A (Merger and Acquisition). Quelle que soit la raison de la valorisation, elle permet de d\u00e9terminer la somme que l\u2019investisseur ou le repreneur doit d\u00e9bourser pour obtenir tout ou partie du capital de l\u2019entreprise.\u0026nbsp;\u003C\/p\u003E\n\u003Cp\u003EDes ajustements financiers ou des retraitements se feront g\u00e9n\u00e9ralement en fonction des modalit\u00e9s de l\u2019op\u00e9ration. Il peut s\u2019agir d\u2019une acquisition d\u2019un bloc de titres (rachat partiel ou minoritaire). Dans ce cas, les risques de blocage par les actionnaires sont infimes. Il peut \u00e9galement s\u2019agir de la cession des parts permettant aux repreneurs d\u2019obtenir la majorit\u00e9 des droits de vote.\u0026nbsp;\u003C\/p\u003E\n\u003Cp\u003E\u0026nbsp;\u003C\/p\u003E\n\u003Cp\u003E\u003Ca href=\u0022https:\/\/www.finkey.fr\/actualites\/valorisation-entreprise-comment-la-calculer-dans-le-cadre-dun-rachat-2\/\u0022\u003E\u003Cstrong\u003ESe faire accompagner par des experts pour estimer la valorisation d\u2019une entreprise\u003C\/strong\u003E\u003C\/a\u003E\u003C\/p\u003E\n\u003Cp\u003E\u0026nbsp;\u003C\/p\u003E\n\u003Cp\u003E\u00c9valuer la valeur d\u2019entreprise s\u2019av\u00e8re complexe. Il est important d\u2019\u00e9viter une sur\u00e9valuation afin de ne pas faire fuir les \u00e9ventuels repreneurs. Un \u00e9cart est toujours constat\u00e9 entre le prix demand\u00e9 par le c\u00e9dant et le prix de rachat d\u2019entreprise indiqu\u00e9 par le repreneur. La n\u00e9gociation est envisageable lorsque l\u2019\u00e9cart ne d\u00e9passe pas les 20 % mais surtout cet \u00e9cart doit \u00eatre justifi\u00e9 par crit\u00e8res objectifs. Chaque partie peut ainsi envisager de faire un effort afin de pouvoir signer un contrat de cession.\u003C\/p\u003E\n\u003Cp\u003ESi l\u2019\u00e9cart est trop \u00e9lev\u00e9, les repreneurs de la PME vont automatiquement se r\u00e9tracter ou le c\u00e9dant va refuser la vente. D\u2019autres m\u00e9thodes comme le compl\u00e9ment de prix appel\u00e9 clause d\u2019earn out, peuvent \u00e9galement permettre de moduler le prix de vente dans le temps et de le conditionner \u00e0 des objectifs financiers.\u003C\/p\u003E\n\u003Cp\u003EQuoi qu\u2019il en soit, il est recommand\u00e9 de s\u2019adresser \u00e0 un professionnel pour estimer la valeur d\u2019une entreprise pour bien pr\u00e9parer son op\u00e9ration. Celui-ci doit, d\u2019ailleurs, avoir une position neutre par rapport au c\u00e9dant et au repreneur. Il est tout \u00e0 fait possible de s\u2019adresser \u00e0 des cabinets du fusion-acquisition ou des experts-comptables pour ce type d\u2019\u00e9valuation. Attention cependant \u00e0 s\u2019entourer de v\u00e9ritables sp\u00e9cialistes de la transaction d\u2019entreprise.\u003C\/p\u003E\n\u003Cp\u003E\u0026nbsp;\u003C\/p\u003E\n\u003Cp\u003ECes experts \u00e9valuateurs peuvent \u00e9galement accompagner les c\u00e9dants ou les repreneurs pour toutes les \u00e9tapes de cession et de reprise de la soci\u00e9t\u00e9. Il est \u00e9galement possible de solliciter les services des notaires, des membres de syndicat professionnel et des experts du secteur d\u2019activit\u00e9. Ils mettent en \u00e9vidence les diff\u00e9rents points \u00e0 prendre en compte pour d\u00e9terminer la valeur de l\u2019affaire. L\u2019expert consid\u00e8re \u00e9galement le contexte de son intervention. Selon le type d\u2019entreprise, PME ou commerce, il aura besoin de consulter les documents comptables, sociaux et commerciaux. Il commence son expertise par l\u2019analyse de la production ainsi que de l\u2019aspect comptable, juridique et commercial. Il effectue ensuite une analyse de l\u2019environnement r\u00e9glementaire et l\u00e9gislatif ainsi que la concurrence.\u003C\/p\u003E\n\u003Cp\u003E\u0026nbsp;\u003C\/p\u003E\n\u003Cp\u003ESi ce sujet vous a int\u00e9ress\u00e9, nous pouvons vous conseiller la lecture de ces articles :\u003C\/p\u003E\n\u003Cul\u003E\n\u003Cli\u003E\u003Ca href=\u0022https:\/\/www.finkey.fr\/actualites\/la-lettre-dintention\/\u0022\u003EQu\u2019est-ce qu\u2019une lettre d\u2019intention ?\u0026nbsp;\u003C\/a\u003E\u003C\/li\u003E\n\u003Cli\u003E\u003Ca href=\u0022https:\/\/www.finkey.fr\/actualites\/cession-entreprise-six-raisons-qui-motivent-cette-decision\/\u0022\u003EC\u00e9der une entreprise : 6 raisons qui motivent cette d\u00e9cision\u003C\/a\u003E\u003C\/li\u003E\n\u003C\/ul\u003E\n\n\n \u003C\/div\u003E\n \u003Cdiv class=\u0022py-4\u0022\u003E\n \u003Cbutton data-hide-default-content=\u0022false\u0022\n data-label-more=\u0022Voir plus\u0022\n data-label-less=\u0022Voir moins\u0022\n aria-expanded=\u0022false\u0022\n type=\u0022button\u0022\n class=\u0022toggle link\u0022\u003E\n Voir plus\n \u003C\/button\u003E\n \u003C\/div\u003E\n\u003C\/article\u003E\n\u003Carticle class=\u0022carousel-item container-show-more-lines w-full px-4 md:px-8\u0022 role=\u0022group\u0022\u003E\n \u003Cheader class=\u0022space-y-4\u0022\u003E\n \u003Cdiv class=\u0022flex items-center\u0022\u003E\n \u003Cdiv class=\u0022flex-shrink-0 h-10 w-10 max-w-full\u0022\u003E\n \u003Cdiv class=\u0022profile profile--48504 profile--type--profile profile--is-default profile--view-mode--picture clearfix\u0022\u003E\n \n \u003Cimg loading=\u0022lazy\u0022 src=\u0022https:\/\/dr84voq2lwxr8.cloudfront.net\/s3fs-public\/styles\/social_medium\/public\/legacy\/755\/110667ce-sami_0.jpg?VersionId=GrvnVYzleGoTviyWmS_9FWip_QCSnSSa\u0026amp;itok=DdQzrIsD\u0022 width=\u002244\u0022 height=\u002244\u0022 alt=\u0022Profile photo\u0022 class=\u0022image-style-social-medium\u0022 \/\u003E\n\n\n\n\n\u003C\/div\u003E\n\n \u003C\/div\u003E\n \u003Cdiv class=\u0022ml-4 flex-1\u0022\u003E\n \u003Cdiv class=\u0022text-sm\u0022\u003E\n \u003Ca href=\u0022\/fr\/profile\/48504\u0022 class=\u0022font-bold link\u0022\u003ESami Fournier\u003C\/a\u003E\n \u003Cspan\u003E(Analyste d affaires,\u003C\/span\u003E\n \u003Ca href=\u0022\/fr\/structure-accompagnement\/finkey\u0022 class=\u0022font-medium link\u0022\u003E\n FINKEY\n \u003C\/a\u003E)\n \u003C\/div\u003E\n \u003Cp class=\u0022text-sm\u0022\u003E\n Publi\u00e9 le mercredi 10 f\u00e9vrier 2021 16:44 \n \u003C\/p\u003E\n \u003C\/div\u003E\n \u003C\/div\u003E\n\n \u003Ch3 class=\u0022rich-text article\u0022\u003E\n \u003Ca href=\u0022\/fr\/node\/4542\u0022 data-post-title=\u0022Cession entreprise : Comment la pr\u00e9parer et la r\u00e9ussir ?\u0022 data-post-orga-uuid=632e1580-b4ab-4862-99b7-93c401d9b598\u003E\n \n\u003Cspan\u003ECession entreprise : Comment la pr\u00e9parer et la r\u00e9ussir ?\u003C\/span\u003E\n\n \u003C\/a\u003E\n \u003C\/h3\u003E\n \u003C\/header\u003E\n \u003Cdiv class=\u0022rich-text content\u0022\u003E\n \u003Cp\u003ELa cession d\u2019entreprise est une op\u00e9ration financi\u00e8re visant \u00e0 transmettre tout ou partie des titres financiers d\u2019une soci\u00e9t\u00e9. Que ce soit une cession industrielle, une cession majoritaire ou une vente progressive, l\u2019op\u00e9ration de cession est une transmission du capital.\u0026nbsp;\u003C\/p\u003E\n\u003Cp\u003ECet acte de vente n\u2019est pas anodin pour un entrepreneur puisqu\u2019il se d\u00e9tache d\u2019une partie ou de la totalit\u00e9 du capital de son entreprise. Outre l\u2019investissement financier et le temps pass\u00e9, c\u2019est souvent tout un pan d\u2019une histoire personnelle que l\u2019on remet entre les mains de nouveaux actionnaires. Afin que ce passage de flambeau entrepreneurial se d\u00e9roule au mieux, une pr\u00e9paration minutieuse est \u00e0 \u00e9laborer en amont. Focus sur les points clefs d\u2019une cession entreprise r\u00e9ussie.\u003C\/p\u003E\n\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003ESe poser les bonnes questions pour commencer la cession de son entreprise\u003C\/strong\u003E\u003C\/p\u003E\n\u003Cp\u003EToutes op\u00e9rations capitalistiques avec de nouveaux associ\u00e9s imposent une r\u00e9flexion strat\u00e9gique et personnelle profonde. Cette phase d\u2019interrogation est articul\u00e9e autour de quelques questions centrales :\u0026nbsp;\u003C\/p\u003E\n\u003Cp\u003EPourquoi souhaitez-vous op\u00e9rer une cession d\u2019entreprise ? d\u00e9part \u00e0 la retraite ?\u0026nbsp;Besoin d\u2019une pause ? Envie d\u2019un changement d\u2019orientation professionnelle ?\u0026nbsp;\u003Ca href=\u0022https:\/\/www.finkey.fr\/actualites\/cession-entreprise-six-raisons-qui-motivent-cette-decision\/\u0022\u003ELa r\u00e9ponse \u00e0 cette question d\u00e9termine en grande partie la mani\u00e8re dont la cession de votre PME sera conduite\u003C\/a\u003E, et l\u2019\u00e9tat d\u2019esprit qui la sous-tend.\u0026nbsp;\u003C\/p\u003E\n\u003Cp\u003EEnsuite se pose la question de l\u2019\u00e9ch\u00e9ance.\u0026nbsp; Sous quel d\u00e9lai c\u00e9der son entreprise ? Combien dure une cession d\u2019entreprise ? Votre situation patrimoniale, vos attentes personnelles ainsi que la situation \u00e9conomique et financi\u00e8re de votre entreprise auront une forte incidence sur l\u2019\u00e9ch\u00e9ance de cession de celle-ci. Si vous vendez car la lassitude s\u2019installe, l\u2019op\u00e9ration n\u2019aura a priori pas de caract\u00e8re d\u2019urgence et peu s\u2019\u00e9tendre sur plusieurs ann\u00e9es le temps d\u2019optimiser l\u2019op\u00e9ration. Autre exemple, la vente d\u2019entreprise pour un d\u00e9part \u00e0 la retraite peu impliquer un planning plus ou moins serr\u00e9 mais totalement planifi\u00e9. En revanche, si vous c\u00e9dez pour investir dans un autre projet ou une entreprise, les d\u00e9lais peuvent \u00eatre pour vous plus serr\u00e9s. Il est important d\u2019avoir en t\u00eate qu\u2019une cession d\u2019entreprise se d\u00e9roule sur un d\u00e9lai de plusieurs mois.\u0026nbsp;Dans tous les cas, se fixer une \u00e9ch\u00e9ance r\u00e9aliste et en ad\u00e9quation avec les contraintes de la d\u00e9marche de vente s\u2019impose.\u0026nbsp;\u003C\/p\u003E\n\u003Cp\u003EEn parall\u00e8le, il faut anticiper la mani\u00e8re dont vous souhaitez c\u00e9der les titres de l\u2019entreprise car vous disposez de plusieurs possibilit\u00e9s. Toujours en fonction de vos attentes, les modalit\u00e9s de vente de la structure peuvent tr\u00e8s vari\u00e9es. D\u00e9sirez-vous transmettre totalement la direction de votre entreprise ?\u0026nbsp; Envisagez-vous une cession en deux temps ? Souhaitez vous rester partiellement op\u00e9rationnelle aux c\u00f4t\u00e9s du repreneur ? Il faudra tenir compte de l\u2019apr\u00e8s cession pour \u00e9tablir et configurer les meilleures dispositions \u00e0 votre cession.\u003C\/p\u003E\n\u003Cp\u003EEnfin, et c\u2019est la question qui d\u00e9termine la mat\u00e9rialisation de la d\u00e9cision : \u00e0 qui vendre ? Qui peut reprendre ma soci\u00e9t\u00e9 ? L\u00e0 encore, les sc\u00e9narios sont multiples et propres \u00e0 chacun. Les param\u00e8tres d\u2019une vente d\u2019entreprise sont multiples et h\u00e9t\u00e9rog\u00e8nes. Le crit\u00e8re de la taille de votre soci\u00e9t\u00e9 sera le plus important pour d\u00e9finir un panel de repreneur. A partir d\u2019un certain niveau de chiffre d\u2019affaires (quelques millions d\u2019euros selon les secteurs d\u2019activit\u00e9), les repreneurs individuels (de type personne physique) ne peuvent plus se positionner \u00e0 la reprise car les enjeux financiers sont trop importants. A contrario, de belles perspectives s\u2019offrent \u00e0 vous pour un rapprochement avec un industriel du secteur ou un fonds d\u2019investissement.\u003C\/p\u003E\n\u003Cp\u003E\u0026nbsp;\u003C\/p\u003E\n\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003ER\u00e9alisez une cession d\u0027entreprise\u003C\/strong\u003E\u003C\/p\u003E\n\u003Cp\u003EUn expert prend en charge votre op\u00e9ration et fait le point sur vos attentes\u003C\/p\u003E\n\u003Cp\u003E\u003Ca href=\u0022https:\/\/www.finkey.fr\/formulaire-prise-de-rendez-vous\/\u0022\u003EJe prends rendez-vous\u003C\/a\u003E\u003C\/p\u003E\n\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003EL\u2019avant cession : \u00e9tablir le diagnostic\u003C\/strong\u003E\u003C\/p\u003E\n\u003Cp\u003ECette \u00e9tape cruciale de diagnostic consiste \u00e0 \u00e9tablir un audit pr\u00e9cis de chaque grand pan organisationnel de l\u2019entreprise. Ceux-ci seront essentiellement de nature financi\u00e8re, juridique et fiscale, sociale et humaine, commerciale, et relatifs aux biens et \u00e9quipements inh\u00e9rents \u00e0 l\u2019entreprise.\u003C\/p\u003E\n\u003Cp\u003ELe diagnostic financier permet de pr\u00e9senter \u00e0 l\u2019acheteur potentiel une photographie pr\u00e9cise de la sant\u00e9 \u00e9conomique de la soci\u00e9t\u00e9. C\u2019est un point essentiel pour assurer la r\u00e9ussite de la cession d\u2019entreprise. D\u2019un point de vue juridique et fiscal, il est important de bien identifier les atouts et points de faiblesses propres \u00e0 la compagnie. Anticiper la cession d\u2019une PME permet souvent d\u2019ajuster certains aspects pour pr\u00e9senter sous ses meilleurs aspects le fruit de votre travail. C\u2019est le moment pour \u00ab\u0026nbsp;habiller correctement la mari\u00e9e\u0026nbsp;\u00bb et faire le plus bel effet aux repreneurs.\u0026nbsp;\u003C\/p\u003E\n\u003Cp\u003ELa dimension sociale et humaine est fondamentale dans le cadre d\u2019une transaction. Que ce soit le repreneur ou vos \u00e9quipes en place, chaque partie a besoin d\u2019une feuille route claire pour accepter la phase de transmission. Le repreneur a autant besoin d\u2019un organigramme clair et d\u00e9taill\u00e9 quant \u00e0 l\u2019organisation de sa future soci\u00e9t\u00e9 que les salari\u00e9s d\u2019avoir la certitude que leur entreprise sera dirig\u00e9e par quelqu\u2019un qui comprend la place et le r\u00f4le de chacun. Commercialement parlant, le repreneur doit pouvoir facilement comprendre la sp\u00e9cificit\u00e9 des produits et\/ou services vendus par la soci\u00e9t\u00e9, et quelles sont les perspectives qui entourent chaque business unit.\u003C\/p\u003E\n\u003Cp\u003EEnfin, l\u2019acheteur reprend aussi les \u00e9l\u00e9ments mat\u00e9riels, \u00e0 savoir des locaux, du mat\u00e9riel informatique, des stocks, et cet \u00e9tat des lieux doit \u00eatre limpide pour lui. Une situation comptable interm\u00e9diaire ou un bilan annuel peut permettre \u00e0 l\u2019acheteur potentiel d\u2019y voir plus clair au milieu de cette masse d\u2019informations.\u0026nbsp;\u003C\/p\u003E\n\u003Cp\u003EDans le cadre de certaines cessions de PME ou de grand groupe, le c\u00e9dant fait appel \u00e0 des cabinets d\u2019audit sp\u00e9cialis\u00e9s en transaction de fusion-acquisition. Ce type de conseil permet de r\u00e9aliser une mission d\u2019audit interne et produire un \u00ab\u0026nbsp;data pack\u0026nbsp;\u00bb pour simplifier la lecture de l\u2019op\u00e9ration. Cette op\u00e9ration pr\u00e9-cession est un point cl\u00e9 pour structurer le processus de vente. On l\u2019appelle \u00e9galement \u00ab\u0026nbsp;VDD\u0026nbsp;\u00bb pour vendor due diligence.\u003C\/p\u003E\n\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003EValoriser l\u2019entreprise, une \u00e9tape incontournable d\u2019une cession\u003C\/strong\u003E\u003C\/p\u003E\n\u003Cp\u003EL\u2019\u00e9tape de valorisation consiste \u00e0 \u00e9tablir la valeur de l\u2019entreprise, qui ne correspond pas n\u00e9cessairement au prix auquel elle sera c\u00e9d\u00e9e. La valorisation est le fruit de calculs complexes, g\u00e9n\u00e9ralement \u00e0 la crois\u00e9e de plusieurs m\u00e9thodes qui abordent la question de la valeur de votre entreprise selon plusieurs angles.\u003C\/p\u003E\n\u003Cp\u003EOn retiendra notamment que peuvent entrer en ligne de compte dans cette estimation le chiffre d\u2019affaires, la rentabilit\u00e9, le patrimoine de l\u2019entreprise, les perspectives \u00e0 esp\u00e9rer ou \u00e0 craindre selon le march\u00e9 et la fa\u00e7on dont elle s\u2019y positionne\u2026 D\u2019autres \u00e9l\u00e9ments peuvent \u00eatre pris en compte, comme les prix de cession d\u2019entreprises comparables \u00e0 une \u00e9chelle similaire, ou certaines sp\u00e9cificit\u00e9s exclusives \u00e0 votre soci\u00e9t\u00e9. Les produits, la marque, le savoir-faire ou encore les brevets sont parfois des actifs intangibles de l\u2019entreprise qu\u2019il faut savoir valoriser pour maximiser le prix de cession de votre soci\u00e9t\u00e9.\u003C\/p\u003E\n\u003Cp\u003EQuel que soit le r\u00e9sultat de cette valorisation d\u2019entreprise, un point fondamental \u00e0 retenir est de l\u2019envisager avec justesse :\u0026nbsp; la n\u00e9gociation suit la valorisation. Aussi, il est important de ne pas faire fuir les repreneurs potentiels avec une valorisation trop \u00e9lev\u00e9e s\u2019il elle ne refl\u00e8te pas une r\u00e9alit\u00e9 financi\u00e8re et \u00e9conomiques. Bien s\u00fbr, un processus de cession d\u2019entreprise \u00e0 vocation \u00e0 susciter de nombreuses convoitises. Il est important de mener un process structurer pour explorer toutes les pistes de cession.\u0026nbsp;\u003C\/p\u003E\n\u003Cp\u003EPour traiter une vente d\u2019entreprise, diff\u00e9rents cabinets de conseils peuvent apporter leurs expertises. Banque d\u2019affaires, expert-comptable, cabinet de fusion acquisition, le march\u00e9 de la cession est tr\u00e8s important en France et dans le monde. Attention cependant, le choix d\u2019un conseil g\u00e9n\u00e9raliste peut conduire \u00e0 l\u2019\u00e9chec de la proc\u00e9dure de cession. Il semble indispensable de faire appel \u00e0 des conseils expert en la mati\u00e8re en v\u00e9rifiant quelques points cl\u00e9s : exp\u00e9rience et track record, connaissance de votre secteur d\u2019activit\u00e9, r\u00e9seau d\u2019affaires, implantation g\u00e9ographique.\u0026nbsp;\u003C\/p\u003E\n\u003Cp\u003ELe r\u00e9seau FinKey poss\u00e8de aujourd\u2019hui le plus grand r\u00e9seau de partenaires en fusion-acquisition en France. Son seul r\u00f4le est d\u2019orienter le dirigeant-actionnaire dans la s\u00e9lection de la meilleure banque d\u2019affaires selon le profil de l\u2019entreprise et les attentes actionnariales.\u003C\/p\u003E\n\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003ECession d\u2019entreprise : r\u00e9aliser une \u00e9tude fiscale pr\u00e9alable\u003C\/strong\u003E\u003C\/p\u003E\n\u003Cp\u003ECette \u00e9tape, abord\u00e9e bri\u00e8vement plus haut, doit permettre au dirigeant \u00e0 l\u2019origine de la cession d\u2019entreprise de comprendre quelles seront les implications pour lui en mati\u00e8re de b\u00e9n\u00e9fices et de traitement fiscal. Si vous c\u00e9dez votre entreprise, vous r\u00e9aliserez tr\u00e8s probablement une plus-value de cession imposable qu\u2019il est indispensable d\u2019optimiser. D\u00e8s lors que l\u2019\u00e9tape de valorisation est r\u00e9alis\u00e9e, vous pourrez d\u00e9terminer de fa\u00e7on lucide une premi\u00e8re estimation de votre produit de cession. En effet, la valorisation est un point cl\u00e9 de l\u2019op\u00e9ration tout comme votre taux de d\u00e9tention du capital (si vous avez des co-actionnaires). Le cas \u00e9ch\u00e9ant, il vous faut appr\u00e9cier les cons\u00e9quences fiscales de cette plus-value : les pr\u00e9l\u00e8vements obligatoires et l\u2019imposition de cette cession vous permettront-ils r\u00e9ellement de d\u00e9gager le revenu escompt\u00e9 ?\u0026nbsp;\u003C\/p\u003E\n\u003Cp\u003EL\u2019\u00e9tude de fiscale de votre cession peut \u00e9galement permettre de d\u00e9finir un prix plancher en dessous duquel vous ne seriez plus vendeur. Dans de nombreuses transactions, le cabinet mandat\u00e9 pour r\u00e9aliser l\u2019op\u00e9ration doit respecter un \u00ab\u0026nbsp;prix de r\u00e9serve\u0026nbsp;\u00bb et s\u2019assurer que la vente se fasse dans certaines conditions.\u003C\/p\u003E\n\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003ECommuniquer sur le projet de cession\u003C\/strong\u003E\u003C\/p\u003E\n\u003Cp\u003ECette \u00e9tape est d\u00e9terminante dans la cession d\u2019une PME, tant pour le dirigeant qui accomplit la cession que pour les salari\u00e9s de l\u2019entreprise, et ce \u00e0 plusieurs niveaux. Pour vous, une communication r\u00e9ussie \u00e9quivaut \u00e0 une cession r\u00e9ussie.\u003C\/p\u003E\n\u003Cp\u003EEn effet, une annonce rapide, organis\u00e9e et structur\u00e9e vous permet de r\u00e9pondre sereinement \u00e0 toutes les interrogations l\u00e9gitimes qui d\u00e9coulent de cette annonce.\u0026nbsp; Tant du c\u00f4t\u00e9 des salari\u00e9s et des fournisseurs que du c\u00f4t\u00e9 des clients, il faut apporter des explications et un contexte \u00e0 la cession. Pour les salari\u00e9s et les fournisseurs habituels de la soci\u00e9t\u00e9,\u0026nbsp;\u003Ca href=\u0022https:\/\/www.bretagne-economique.com\/actualites\/cession-dentreprise-lepineuse-question-de-la-communication-interne\u0022\u003Eune communication transparente\u003C\/a\u003E\u0026nbsp;favorise l\u2019\u00e9mergence de questions pertinentes, et tuera dans l\u2019\u0153uf d\u2019\u00e9ventuelles angoisses quant \u00e0 la p\u00e9rennit\u00e9 de la compagnie une fois la cession effectu\u00e9e. Rien n\u2019est pire, dans une op\u00e9ration de ce type, que de communiquer trop tard, et de fa\u00e7on brouillonne, ce qui constitue un parfait terreau pour le d\u00e9veloppement de rumeurs anxiog\u00e8nes en tous genres. Une communication calibr\u00e9e, claire, et pr\u00e9cise favorise \u00e9galement autre chose : la volont\u00e9 d\u2019un ou plusieurs salari\u00e9s de reprendre l\u2019entreprise, qui peut rester d\u00e8s lors en \u00ab mains connues \u00bb\u003C\/p\u003E\n\u003Cp\u003EDans le cas contraire, il est temps \u00e9galement de pr\u00e9voir la communication ext\u00e9rieure visant \u00e0 trouver un repreneur : de fa\u00e7on courante, il peut \u00eatre int\u00e9ressant de mettre \u00e0 profit le r\u00e9seau professionnel de l\u2019entreprise pour d\u00e9nicher les acqu\u00e9reurs potentiellement int\u00e9ress\u00e9s.\u003C\/p\u003E\n\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003EPr\u00e9parer la n\u00e9gociation\u003C\/strong\u003E\u003C\/p\u003E\n\u003Cp\u003ELes fondements de la n\u00e9gociation de la cession d\u2019entreprise reposent sur la valorisation effectu\u00e9e en amont. Celle-ci vous a permis de d\u00e9finir avec clart\u00e9 et lucidit\u00e9 quels sont les atouts \u00e0 faire valoir de l\u2019entreprise. Si cette \u00e9tape a \u00e9t\u00e9 correctement effectu\u00e9e, vous avez toutes les cartes en main pour r\u00e9ussir une n\u00e9gociation qui serait avantageuse pour vous puisque vous devriez, en toute logique, avoir \u00ab r\u00e9ponse \u00e0 tout \u00bb, tant sur les points positifs que n\u00e9gatifs.\u003C\/p\u003E\n\u003Cp\u003ECette pr\u00e9paration ne vous dispense pas de vous faire assister par un conseiller juridique : c\u2019est crucial \u00e0 l\u2019\u00e9gard des nombreuses subtilit\u00e9s qui peuvent se pr\u00e9senter en n\u00e9gociation, par exemple si l\u2019acqu\u00e9reur exige de vous une clause de non-concurrence dans le cas o\u00f9 vous souhaiteriez vous consacrer de nouveau au m\u00eame type d\u2019activit\u00e9s que celles pratiqu\u00e9es par l\u2019entreprise c\u00e9d\u00e9e.\u003C\/p\u003E\n\u003Cp\u003EAucune cession d\u2019entreprise ne ressemble \u00e0 une autre :\u0026nbsp;\u003Ca href=\u0022https:\/\/www.finkey.fr\/actualites\/cession-pme-quand-et-comment-lenvisager\/\u0022\u003Ele ma\u00eetre-mot pour vous, quelle que soit la configuration de votre soci\u00e9t\u00e9, est la pr\u00e9paration.\u0026nbsp;\u003C\/a\u003EVous devez d\u00e9finir clairement vos objectifs en amont et affiner votre connaissance du dossier en cons\u00e9quence afin de c\u00e9der votre entreprise de mani\u00e8re sereine et avantageuse.\u003C\/p\u003E\n\n\n \u003C\/div\u003E\n \u003Cdiv class=\u0022py-4\u0022\u003E\n \u003Cbutton data-hide-default-content=\u0022false\u0022\n data-label-more=\u0022Voir plus\u0022\n data-label-less=\u0022Voir moins\u0022\n aria-expanded=\u0022false\u0022\n type=\u0022button\u0022\n class=\u0022toggle link\u0022\u003E\n Voir plus\n \u003C\/button\u003E\n \u003C\/div\u003E\n\u003C\/article\u003E\n\n \u003C\/div\u003E\n \u003C\/div\u003E\n\u003C\/div\u003E\n\u003C\/div\u003E\n\n \n\n\u003Cdiv class=\u0022card px-4 py-5 md:p-8\u0022\u003E\n \u003Cdiv 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