Les startups en Afrique sont les startups startups-cafards” (”Cockroach Startups” en VO ). 🪲
L’expression “startups-cafards” a été inventée par Paul Graham pour décrire les entreprises qui survivent face à tous les défis.
Tout comme les cafards qui prospèrent dans des conditions défavorables, ces startups sont résilientes et tenaces. 🪳
Le concept de Paul Graham part d’un constat évident : chaque startup est dans l’incertitude jusqu’à ce qu’elle devienne rentable.
C’est ainsi, il faut l’accepter.
Mais contrairement à la majorité des startups en occident qui se voient comme des licornes dès le jour 1, les startups-cafards en Afrique ont plus de chances de devenir rentables (et de vraiment décoller).
La raison est simple : ces startups se concentrent sur l’essentiel. C’est-à-dire la rentabilité dès le premier jour.
j'ai entendu proposant tellement de pitch proposant une app gratuite, avec comme réponse à la question de la monétisation : “on gagnera de l'argent quand on aura des millions d'utilisateurs en faisant de la pub” ?
Le problème, c’est que ça ne marche (quasiment jamais)
Aujourd’hui plus que jamais : si la startup n’a pas de cash rapidement, c’est la mort assurée. 💀
C’est exactement de ça dont il s’agit avec les startups-cafards en Afrique : la survie.
Comme le petit insecte résistant, ce genre de startup sait survivre à tout
(Quitte à licencier ou à pivoter pour s’adapter si besoin.)
Alors oui c’est sûr que ça ne fait pas trop rêver les investisseurs en herbe.
C’est beaucoup moins sexy que les (soi-disant) futures licornes tape-à-l’œil (soi-disant) valorisées à plusieurs milliards (et alimentées par des cycles de financement massifs).
Au lieu de promettre la Lune aux investisseurs, les fondateurs de startups-cafards facturent de l'argent dès le premier jour. 💸
Et ça change tout aux règles du jeu.
Les startups-cafards donnent ainsi la priorité à la fidélisation de leurs clients (et à la rétention à long terme) plutôt qu’à une croissance rapide.
La leçon à retenir de ce concept de “ startup-cafard” (en tant qu’investisseur) ?
Déjà, n’investis jamais dans une startup qui ne sait pas comment gagner de l'argent.
Jamais. ⛔
Et essaye de repérer les signes qui montrent que la startup saura survivre quoi qu’il arrive.
Quelques signes qui montrent que tu es face à une startup du type “cafard” ?
Elle sait monétiser.
Elle gagne déjà de l’argent de façon constante.
Elle a déjà pivoté avec succès par le passé.
Ses fondateurs en ont dans le ventre ( pleins de compétences)
