AXELENS

AXELENS est une société de négoce de verres spéciaux.

Les verres sont ainsi qualifiés dès lors qu'ils sont fabriqués sur-mesure et à l'unité, car aucune solution industrielle classique n'apporte de réponse. C'est un marché de niche en croissance, qui couvre :

- la santé, dans le cas de prescriptions ophtalmiques "hors-normes", comme pour environ 2/1000èmes de la population, dans le cas de pratiques sportives (plongée sous-marine, golf...) et professionnelles (électricien, plombier, chirurgien cardiologue, lunette du tireur d'élite...) ;

- l'industrie, dans le cas de robots chirurgicaux ou évoluant en milieux pétrolier, nucléaire, pour des lasers, des sous-marins privés...

Les fournisseurs sont une dizaine de TPE réparties en Europe. Ce sont des artisans détenteurs de savoirs d'exception, qui ne s'occupent pas de la communication de leurs activités. AXELENS a su obtenir leur confiance.

Les "clients" sont dans 3 catégories, comme traditionnellement dans la santé :

- les clients qui paient : les opticiens et optométristes, à terme les fabricants verriers en marque blanche ;

- les prescripteurs : les corps médicaux ;

- les patients.

Les promesses touchent :

- l'accélération du parcours patient, vers un regain de leur autonomie ;

- l'inversion du taux d'attrition : les opticiens et les fabricants verriers gagnent en notoriété (habituellement, ils refusent ce genre de prescriptions).